【资料简介】

保险陪同展业的误区方式与要领
我会不会做？
做得好不好？
思考：
每次陪同都一定要做出业绩陪同展业变成一次表演不陪同，对新人采取放任自由的态度陪同过量，使新人产生依赖感过分迷信陪同，以陪同替代所有的训练和辅导新人第一次拜访就做陪同
陪同展业的误区
通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法
陪同展业
陪同展业的方式
示范式
示范式陪同的目的
展示专业化的销售流程在实战中有效辅导属员树立在属员心中的威信
示范式陪同的要领
让客户也能接纳业务人员规范自我的专业化销售流程提醒业务人员注意观察重点注重现场角色分工
陪同展业的方式
示范式
我看你怎么做
观察
观察陪访的目的
了解属员选择客户是否妥当了解属员是否熟悉产品了解属员是否知道客户需求和能力了解属员拜访效率的高低了解属员行销流程是否缺失
观察陪访的要领
观察属员言语、穿着等是否得体观察属员应变能力观察属员拜访是否有效观察属员的性格和信心观察在时间、路线安排是否恰当
陪同展业的方式