【资料简介】

初次面谈的具体内容及话术演练
初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要！见面前要做好四个准备：心态准备、资料及辅助工具准备及着装准备; 初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。
让客户喜欢上你就成功了一半!
什么是面谈
思考
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项
1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术
4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念
目录
“三讲”的作用
产生认同
建立信任
达成委托
是长期用同一个版本讲？还是用不同的版本讲？
如何更好的讲“三讲”
日本寿险营销大师齐贺资和　
如何更好的讲“三讲”
自1992年起连续1144周每周3件所有的客户讲一个故事
“三讲”的正确思维
坚持在不同的时间、不同的地点，为同一类客户，用同一个版本讲“三讲”,讲到能够感动自己。
简单高效轻松
目录
讲自己
认同保险
追求成长
讲自己
认同保险
业务员：【寒暄、赞美】我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx人寿做保险了。
讲自己
追求成长
业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在xx人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到xx人寿做保险了。
形式：从以上两方面作为侧重点，每个人在小组前介绍自己时间：每人2分钟
训练时间
讲公司
一流的公司品牌
先进的产品设计
完善的服务体系