【资料简介】

好主管的角色定位及必须做好的三件事
2012年三季度业务经理季度专题培训
AButterfly’sLesson
一天，一只茧上裂开了一个小口，有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶艰难地将身体从那个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过去了……蝴蝶似乎没有任何进展。看样子它似乎已经竭尽全力，不能再前进一步了……
这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。蝴蝶很容易地挣脱出来。但是它的身体很萎缩、很小，翅膀紧紧地贴着身体…… 他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶…… 然而，这一刻始终没有出现！实际上，这只蝴蝶在余下的时间都极其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来……
这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，是上天的安排，它要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔……
有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。如果生命中没有障碍，没有困难挫折，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔…… 我们祈求力量，上帝并没有给我们力量，而是给我们困难去克服…… 我们祈求智慧，上帝并没有给你智慧，而是给出无数个问题让我们去解决…… 我们企求成功，上帝只给我们智慧的大脑和强健的肌肉…… 我们祈求勇气，上帝便设置重重障碍让我们去克服…… 我们祈求爱，上帝指引我们去帮助需要关爱的人…… 我们祈求荣耀，上帝只给我们创造荣耀的机会…… “从上帝那里，我们没有得到任何我们祈求的东西;但我们得到了所有必须具备的东西” 勇敢地生活，直面困难，证明你自己能够战胜他们！瓜熟蒂落，水到渠成，蝴蝶必须在蛹中痛苦挣扎，直到它的双翅强壮了，才能破蛹而出。人生何尝不是如此，磨练、挫折、挣扎，这些都是成长的过程。人生必须背负重担，一步一步地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走的最远的人。我是蝶蛹,谁是茧？
怀疑
压力
浮躁
抱怨
技差
懈怠
迷茫
自卑
主要内容
第一部分 ——好主管的角色与定位第二部分 ——好主管必须做好三件事
主管是寿险行业公认的 最难扮演的角色
要完成自身的销售任务要带领属员达成团队目标要对新队员辅导陪访要对老队员激励帮助 ……
好主管工作的意义在于追求个人成长和团队的价值，其首要前提就是明确自己的定位与职责。
好主管的基本角色
师父--传道解惑教练--教导训练领路人--指引方向兄长--聆听倾诉、排忧解难主管的主要工作
主管是要透过属员来达成整体目标，因此如何能够带领业务人员？如何激发士气？如何发挥团队精神？如何创造高绩效？这些都是业务主管所面临的主要工作
好主管的定位——寿险企业家
寿险业务员、寿险代理人与寿险企业家的区别在于定位不同寿险业务员是以打工的心态工作寿险代理人是以生意的心态工作寿险企业家是以事业的心态工作
做寿险企业家
企业家一定热爱自己的企业，相信自己的产品能给客户带来最大的帮助企业家一定懂得企业的赢利模式，不仅自己赚到钱，更要带领员工追求整体利润最大化企业家要懂得经营，懂得投资于自己的生意，并坚信投资一定会有收益企业家是经营者，是管理者，但绝不是官