【资料简介】

准客户的概述轮廓及其寻找开发
目录
CONTENTS
准客户概述准客户轮廓寻找准客户开发你的缘故市场
准客户概述
决定佣金收入的因素 80% 来源于客户开拓
寿险营销员的挑战
怎样从茫茫人海中开拓出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。
什么是寻找准客户
准客户轮廓
名单≠准客户
准客户
寻找准客户的名单来源
来源一个人认识
家人和朋友同你有生意来往的人你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织和你有共同嗜好的人你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作
来源二影响力中心
这个人有领导才能，热心助人，交友广泛等
来源三通讯录
校友通讯录微信朋友圈本地区学校一览表和教师通讯录抵押贷款买房记录表业余体育俱乐部来源四陌生拜访
帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧。
初步的评分并不代表你可以将分数很少甚至不得分的名单丢弃! 填写计划100
从中选择电话约访或直接拜访数量
每个月底浏览下一个月的准客户资料。时刻保持敏锐的观察力，利用客户开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群。
其实最好的就在我们的身边…
开发你的缘故市场
联想法（以小学为例）
还有其它的联想吗？
班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？
演练
填写计划1000。每位学员在小组内分享自己拟定的拜访计划的理由。演练时间：10分钟
精彩人生源自计划100