【资料简介】

社保与商保的概念和区别
课程大纲
一、社保与商保的概念二、社保与商保的区别三、话术
你一定常遇见这样的客户？
这是我给您设计的养老、医疗建议书……
我已经有社保了，不需要！
社保:不容再回避的话题......
客户在变：对社会养老、医疗保险日益关注和了解与商业保险的接触面越来越广投保选择日益理性
直面社保......
必须先充分了解社保
保障体系的构成
社保与商保的概念
社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。
商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生,承担给付保险责任的商业保险行为。养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险生育保险
我国的社会保险体系
养老、医疗是我们关注的重点!
社会保险的分类
医疗险社保与商保的区别
养老险社保与商保的区别
社保养老政策
从X年X月X日起，个人账户为本人缴费工资的为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。职工退休时的养老金由两部分组成：养老金=基础养老金+个人帐户养老金基础养老金=全省上年度在岗职工月平均工资（1+本人平均缴费指数）÷2?缴费年限?1% 个人帐户养老金=个人帐户储存额÷计发月数（60岁为139）
我们来举个例子吧！
陈先生今年30岁，将按正常退休年龄60岁退休。他从25岁起便按每月5000元的指数化月平均工资缴纳社保，到退休为止共可缴纳35年。假设在陈先生退休时，当地的社会平均工资为5000元，个人平均缴费基数为１；那么他每月可领取的社保养老金仅为
2958元
2024年12月，《中共中央国务院关于深化养老服务改革发展的意见》提出构建覆盖城乡的养老服务体系，推动医养结合、普惠养老、产业协同发展，为养老事业提供了强有力的政策保障。另一方面，第三支柱建设提速。政策层面高度重视第三支柱个人养老金的发展，出台了一系列政策文件，比如《个人养老金业务管理暂行办法》，推动个人养老金制度加速完善。同时，我国已基本搭建起以基本养老保险（第一支柱）、职业年金和企业年金（第二支柱）、个人养老金（第三支柱）为核心的养老金融体系，但目前第一支柱占比过高，第三支柱发展成为重点。
社保话术一：
社会保险就好像是木门，商业保险就像更坚固可靠的铁门，这样才能高枕无忧。木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，目前家家户户都会在木门之外加装一道坚固的铁门，确保家庭的安全；同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以我们拥有社保的同时也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道坚固可靠的铁门，给予家人更多的保护！李先生，让我们共同分析一下您的家庭保障需求吧？
我已经有社保了
社保话术二：
社保与商保的区别很简单，一个是大锅饭而另一个则是开小灶。国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己开个小灶了。当然开小灶也要找好饭馆、合口的好菜，还要在自己的能力范围内！这样吧，我来帮你分析一下，什么样的保障适合你……