【资料简介】

FABE模压训练的理论定义与运用方法
历来我们是怎么培训产品？
被动
填鸭
灌输历来我们是怎么销售产品？
被动参与
平台设计
实际操作
促成、回收
销售策略
FABE模压
提升队伍技能
带动销售
销售中的困惑
我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待我们用心设计了适合客户的计划，客户却迟迟不做决定酒店前我们望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子我们追收产说会唱单保费，结果却由多变少、由少变没增员面谈时任凭我们说破嘴皮，对方仍无动于衷销售的路上我们为什么总是难以成功。。。。。。
反思！
我们认为好的，客户不一定认同我们认为合适，客户认为对他没有帮助我们认为已经表述清晰了，客户却一头雾水我们认为是替客户着想了，客户却认为我们另有所图。。。
不是销售流程有问题，而是我们在销售流程的某些环节上出现了问题
熟练掌握产品最直接有效的解决方法
关注在哪里，成就就在哪里！
练！!
我们团队要具备的训练方法
可复制
要有效
要简单
要实用
模压训练横空出世
是从国外引进的销售行业最新最强最先进的DIY训练方式; 是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式; 通过模压式产品训练，不仅能掌握产品知识，更重要的是掌握销售的能力.
是标准化地制造销售人员，使其成为合格乃至优秀的销售人员。模具
成品
建筑
FABE沟通法简介
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。