【资料简介】

保险个人品牌会与 成长见面会的促成话术
话术学习运作提示
学习训练时间：冬训营、早会、二早学习过程时间：30分钟学习训练方法：综合采用职场训练模式（分组圆桌训练、职场朗读训练、精英分享训练、角色扮演训练、现场实作训练）
1、促成活动话术——客养活动（观影）业务员：刘姐你好，非常感谢你出席我的成长见面会/品牌感恩会，你对我这次举办的活动满意吗？刘姐：很好哟，没想到你还做的不错。业务员：刘姐，这是公司要求我对这次参见活动的亲友的“活动满意度”调查表，请您再帮我填一下吧。业务员：谢谢你，刘姐。如果下次公司再有这样的活动我一定会第一个邀请刘姐您的，刘姐你可要到会捧场哟！刘姐：嗯，我一定参加。业务员：刘姐，我这里刚好有两张刚刚上映，由我们公司赞助的电影票送给你，你可以和宝贝一起去看看。刘姐，到时候我们影院再见。（根据阶段的客养活动自行调整：如请客吃饭、户外采摘、产品推荐会）
1、促成活动话术——个人感恩会业务员：刘姐你好，非常感谢你出席我的成长见面会/品牌感恩会，你对我这次举办的活动满意吗？刘姐：很好哟，没想到你还做的不错。业务员：刘姐，这是公司要求我对这次参见活动的亲友的“活动满意度”调查表，请您再帮我填一下吧。业务员：谢谢你，刘姐。为了感谢大家对我的支持，x月x日我在xx酒店举办个人品牌感恩会，刘姐你可要到会捧场哟！刘姐：嗯，我一定参加。业务员：刘姐，那到时候我们xx酒店见。（备注：根据阶段的客养活动自行调整：如请客吃饭、户外采摘、产品推荐会等）
1、促成活动话术——关注“xx”公众号，参与金管家活动业务员：刘姐你好，非常感谢你出席我的成长见面会/品牌感恩会，你对我这次的活动满意吗？刘姐：很好哟，没想到你还做的不错。业务员：刘姐，这是公司要求我对这次参见活动的亲友的“活动满意度”调查表，请您再帮我填一下吧。业务员：谢谢你。刘姐，我加你微信吧，最近我们公司推出一系列的客户活动。你只要关注我们公司的微信公众号“xx”就可以参加哟。（微信关注操作中…）业务员：刘姐，谢谢你的参与和支持。到时候我会把参与活动的奖品领取方式与参加的活动时间及时联系，你一定要参加哟。刘姐：可以呀。业务员：刘姐，那谢谢你！再见。刘姐：再见。
2、促成产品话术——产品微信推送促成业务员：刘姐你好，非常感谢你出席我的成长见面会/品牌感恩会，你对我这次举办的活动满意吗？刘姐：很好哟，没想到你还做的不错。业务员：刘姐，这是公司要求我对这次参见活动的亲友的“活动满意度”调查表，请您再帮我填一下吧。业务员：谢谢你，刘姐。看了你帮我填的满意度调查表，刘姐你的保险意识观念很好哟！刘姐，我们公司刚刚推出的“xxxx”保障险，您看这是我在微信里宣传介绍（与刘姐一起展示阅读微信的产品宣传）。业务员：刘姐，你觉得怎样？
2、促成产品话术——产品微信推送促成业务员：“xx”他可以提供高额意外保障，尤其是自驾保障和客运交通保障高达15倍，航空意外更是惊人高达25倍；不仅如此，它还是首款可保疾病身故和高残的意外险，保障长达30年！最重要的它颠覆意外险以往纯消费性特点，增加保值增值最贴心功能。对您而言这真的是花一点小钱，解决人生所有的意外隐患，一般意外、特殊意外全涵盖！自驾出行，客运出行，航空出行随时随地安心无忧！刘姐，百万随行，您也要考虑哟！刘姐：沉思中…… 业务员：刘姐，你是先考虑自己还是姐夫，还是夫妻一起呢？
3、促成产品推介会话术（带异议处理）——