【资料简介】

保险转介绍的含义步骤及 其常见的异议处理
课程大纲
转介绍常见异议处理
销售流程
如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
转介绍的含义
第一种方式：一个月给10万块第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍
第二种方式将能拿到:
1073741823元
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！这就是：
转介绍
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
随时进行转介绍，像呼吸一样自然
乔?吉拉德250定律：
课程大纲
转介绍常见异议处理
步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应步骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值步骤三、要求转介绍，并记录相关资料，如姓名、电话、工作信息等步骤四、再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方步骤五、感谢对方帮助步骤六、答应与转介绍朋友接触后及时反馈
转介绍的步骤
步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应业务员：老陈，你觉得我刚才跟你分享的这个经验怎么样？（你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？）客户：我觉得挺好。步骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值业务员：对你有帮助才是我想看到的，很高兴看到你的认可。
业务员：如果你觉得好，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下这个经验？客户：我一时想不起来这么多人! 业务员：对啊，一般人可能是第一时间想不起来的。我问你个问题，如果你下个月要去北京旅行，要你约三个朋友和你一起去，你会约哪三位呢？（动作：拿出本子准备记录）客户：张三，李四，王五。业务员：为什么你要约他们三位呢？
步骤三、要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等
客户：他们是我的几个要好的朋友。业务员：看来你们的关系不错呀，张三她是做什么的啊？客户：她是做医生的。业务员：做医生的，她的电话是多少呢？客户：这样不好吧…… 业务员：老陈，我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。但是老陈你有没有想过，如果有一天我们的朋友急需一笔钱，比如说来找你借十万，你能帮他多少呢？就算你能全帮了，借十万给他，之后要不要找他还呢？
业务员：俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。现在你把朋友介绍给我，我给他提供一个“用260元准备10万元应急钱”的方案，让他在有事的时候能够轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？业务员：也请老陈你放心，我不会打扰你的朋友。我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。