【资料简介】

银保营业部渠道的经营与维护
1、渠道维护与经营的意义
1）渠道维护稳定渠道平台，保持良好的合作关系附加值服务创造差异化渠道经营 2）经营服务为主，配合需求，主动营销建立渠道业务平台
2、渠道维护与经营的目标
建立平等、互利的合作关系视我们为具备强大支持力的合作伙伴保持合作的长期生命力有战略关系做基石，发展到合作关系、伙伴关系
3、渠道维护与经营的常规方法
会议经营注意会议目的，目的决定形式、内容擅用考核、激励（方式不同，各有利弊）在执行力强的机构，推动政策决定了事半功倍的业务绩效在执行力弱的机构，更依赖自身销售能力推动绩效培训支持（产品、技能、理念、管理知识等）业务督导（短信、训练营、报表等）
4、渠道维护与经营的有效沟通
日常经营业务进展、活动量的盘整，体现专业，如分析、方案、总结计划等操作人：营业部经理假日经营常规拜访、节假日慰问、出游；生日、相关人员事件协助、爱好共振等操作人：营业部经理、营业区总监关键点经营如月末、季末、其他任务考核时，配合网点业务进度，调整保险业务节奏操作人：理财经理、营业部经理、营业区总监
5、渠道经营与维护的核心人员
核心人员：行长/网点主任/理财经理业务技能上是专项项目推动者工作职责上是负责保险业务的分管行长
寻找关键人多点击破造势，造就环境拒绝等待，快速跟进
1）专项项目推动者
体现专业，明确方案我在你身边高层支持后续服务
保持高度市场敏感性对保险业务的专业性对整体资源的调动性
2）负责保险业务的分管行长
对业务节奏的把握性对业务进度的可控性对职业收入的匹配性