【资料简介】

保险异议处理的原则步骤与话术及常见异议的原因分析
课程大纲
异议处理话术
异议处理的原则与步骤问题收集
市场展业中，您碰到过哪些反对意见？
自由发言
异议与销售循环
每个销售环节都有
常见异议及原因分析
我没钱、我没时间、买保险容易理赔难、你离职怎么办-----不信任我不需要保险、我已经有社保了、买保险不划算、我已经买过保险了-----不需要其他公司产品比你们好、保险没有用-----没有帮助我朋友在做保险、我要考虑一下、还要跟家人商量下-----不着急
课程大纲
异议处理话术
异议处理的原则与步骤异议处理的原则
先处理心情不是每个人都能买，何必在意嫌货才是买货人拒绝是购买的开始再处理事情（拒绝）
如何处理异议
运用LSCPA模式解决
异议示例：没有钱
异议处理的步骤
异议处理的注意事项
用平常心去面对视为一场考验感恩客户给你一次成长的机会抱着专业诚恳的态度不要赢了争论而输了保单
课程大纲
异议处理话术
异议处理的原则与步骤异议示例1：没有钱
异议示例2：我没时间
异议示例3：买保险容易理赔难
异议示例4：你离职怎么办
异议示例5：我不需要保险
异议示例6：我已经有社保了
异议示例7：买保险不划算
异议示例8：其它公司产品比你们好
异议示例9：保险没有用
异议示例10：我朋友在做保险
异议示例11：我要考虑一下
异议示例12：还要跟家人商量下