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保险准客户开拓串讲(8页).ppt
【资料简介】
保险准客户开拓串讲 课程大纲 准客户开拓的定义准客户开拓的三种途径话术演练佣金获取反推 准客户开拓就是——找到可以拜访的名单。 缘故准客户来源 注意事项 让学员了解准客户开拓的三种方法 运用九宫格分析缘故市场 讲师组织各小组进行讨论,选出成功分享人员,引导分享学员给大家的建议 让学员掌握陌生拜访、缘故法及转介绍话术 通关及演练 注意事项 讲师注意课程时间安排与把控: 示范10分钟 每轮演练5分钟,回馈1分钟,演练共计12分钟 最后讲师总结演练情况 学员演练时讲师注意巡堂,了解存在问题
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