【资料简介】

银保增员面谈流程四步骤及其话术
增员面谈的流程
步骤一：接触
介绍自己及寿险销售工作的特性，吸引准增员对象解答疑问
选择恰当的促成时机，用吸引人的促成话术，提出邀请
异议处理贯穿始终
寒暄赞美挖掘增员对象资料提出黄金之问，引发更换工作需求
处理准增员对象提出的异议，消除疑虑
步骤二：说明
步骤三：异议处理
步骤四：促成
要点一：寒暄赞美要点二：动摇激发：挖掘准增员对象工作需求要点三：自我推销：成功吸引成功
增员沟通的要点：
要点一：寒暄赞美
目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。
您这么有气质，一看就是很有内涵的人！您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想。和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高！您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的…… 您的企业经营的这么好，可见您的能力非同一般啊！
话术举例：
演练
以小组里1个学员为例，其他学员寻找到此学员至少1个闪光点，并进行寒暄赞美时间：10分钟
注意事项：
真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心；具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好；准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。
要点二：动摇话术
目的：挖掘准增员对象的工作需求。
追求更高的目标
对寿险工作产生兴趣
挖掘工作需求
挖掘工作困惑挖掘经济困惑理想与现实差距
动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距
你对当前的工作满意吗？最满意的是什么？最不满意的是什么你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得对目前的收入满意吗？你选择工作的标准是什么？