【资料简介】

针对不同增员人群的 有效发问技巧与话术
课程大纲
有效增员发问技巧演练与通关
有效增员的发问技巧
1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得综合理财服务专员这工作怎么样啊？
表达关心，情感建立
收集信息，了解需求
非强势引导，进入说明
了解反馈，衔接下步
黄金四问——针对正在找工作的人
1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？
第1-5问是：结合现有工作，收集信息，了解工作需求！
黄金七问——针对已经有工作的人
通关与演练