【资料简介】

保险异议处理话术
1.卖点包装：最最难得的是这个保障产品我们是5月份刚刚推出来的，所以咱们除了保障到身故这块，还保障到了意外伤残，并且可以多次理赔，只要理赔金额不超过保险金额，我们都可以一直理赔的~。像我前面办理的一个客户，她是xx区的，她非常认可这项服务，也是第一时间办理进来的~ ?
2.陈大哥，咱们这个保障就是低保费高保障的一款关爱计划，您看，您每天只要给自己省个小小早餐钱7块钱都不到的费用，就可以享有最高30万的意外保障，这么好的保障，像我好多客户还说能不能每天让我多交几块钱，你们给我保个1上千万的身价，但是都没有办法，我们这儿最多都不能规划基础保额超过50万的啊~你看现在意外风险这么高发，我们也要控制成本，你想想看保费只要几块甚至10来块钱，但是一旦发生风险可能一赔就要赔大几十万，公司承担的风险也是非常的高，所以公司也是看着xx来临之际，怕出行比较频繁，意外风险频发之际给我我们客户做推广的啊~ 公司的包装陈先生，您就放120个心吧，您现在还没参加进来，我相信你就已经听过我们公司，等你是我们的老客户就知道我们周到的服务，陈先生，你知道么？我有个客户姓张的，一开始就只有他是我们公司的客户，他在享受保障当中觉得我们服务做的特别的到位，后来他爱人的健康险，小孩的教育险，也都在我们公司买，年缴费用达到了5万，现在他给我们介绍了很多同事！您知道么？有一天他还跟我开玩笑说：为什么，你们xx这么聪明，你们服务做的这么好，产品这么好，我们都不得不为你们免费带来客户了呀，你们连广告费都省了~还不聪明吗？说实在的，某某先生，我相信以后您成为我们的老客户，知道我们的服务非常到位，您也会给我们介绍客户的！风险灌输你知道吗？我们办理了一个客户，他是协和医院的外科医生吴医生，他给自己保了一份，还问我能不能也给他的爱人办理一份，不过我们只针对赠险客户才能参加，我也还是没有办法为他爱人办理，不过我很好奇，他怎么会这么认同我们这份保障，就问他为什么这么认同？他就跟我说，他在医院里工作，每天看到的各种意外情况受伤人员被推进手术室，然后他们的家人一部分人就在医院门口焦急等待结果，一部分人就是急着在旁边打电话四处筹钱交住院费，这样的事情他们看得太多太多，确实意外事故非常高发，不是我们认为可以控制的，只能说提前准备。他说他是医生，但是他老婆目前没有工作，在家带小孩，目前家里的经济收入都是靠他，万一他自己发生点什么事，家里会变成什么样真的无法想象，而且今天也就每天10来块钱，又不影响生活，又保障这么全，就毫不犹豫的给自己参加了~ 家庭责任灌输先生，其实今天投保的客户基本都是像您这样的家庭，很多客户经济也都不是特别宽裕，我们有家庭，开销什么都比较大，我理解您，因为像小陈一个月的工资也不高，每个月还要给家里寄钱，，所以压力都比较大，只是我在想，今天我一天给自己省个10来块钱，其实并不会影响太大，因为我们平时也会有一个月多支出的时候啊，比方说，喝个喜酒，或者给小孩多买几件衣服和玩具，那会不会因为我们多花了百来块钱，我们这个月就过不下去了呢？呵呵，我相信不会的对吧！而且如果我都觉得一天10来块钱有压力，不知道您有没有想过，未来发生风险，去看医生，那时候我们花的钱就更多了啊~~我们会不会觉得更有压力呢！
现在随便看个医生，打个点滴都要好几百块钱，住院手术更要上千，那时候我们如果没有钱，也没有保险，我们就可能四处借钱，甚至变卖家产，，对吧！其实先生，今天对于有钱人来说，买保险就是保个身价，对于我们这种没有钱人来说，今天就真的是买个保障了！所以，你今天为自己规划这份保障，是为了更好的保障你现有的生活品质，而不是降低您的生活品质呀！转产品买了很多保险呵呵，是嘛！那您真的很有保险观念~只不过像您一样每天通知到的客户基本上手里都有3到5份，毕竟现在人的保险观念都加强了，像我们这个计划凡是通知到的客户都给自己参加了，，您知道么？像这个计划您在市面上是很难见到的，跟咱们之前的保险一点冲突都没有，反之做个补充和加强，我想您也知道保险这个东西不是有没有的问题，而是够不够的问题，。每天10来块钱的，不影响生活，就多了一份几十万的保障，您看现在意外风险这么高发，万一发生风险有几十万和没有几十万肯定是不一样的！我相信，真的风险发生，热和人都希望多一种解决办法！
买了很多保险，我不需要某某先生，现在大家的保险观念都非常的强，谁没有2-3份保险呢？我们这份保险和你之前的那份是不一样的，您知道么？我们刚刚理赔了一个张先生，他是做木材加工的，后来他在工作中不小心受伤了，拇指被机器割断，缺失了，他当时参加我们这份保险总共加起来买了6份，后来理赔报案后，只有我们这份能赔，他还跟我说，我以前一直以为我没了很多保险很全了呢，原来那5份保险都是以前的要买保疾病，要么都是全残了身故了才有理赔，而我们这份就按照保额的20%，给他理赔了x钱。。