【资料简介】

准客户筛选的重要性及工具使用与话术
02准客户筛选工具的使用—《客户100》
01准客户筛选的重要性
03分类客户的开口话术
向左走，向右走？
寿险营销的演变
为何缺少准客户来源？
市场
人脉
行销方法
行销工具
准客户筛选的重要性
准客户的重要性
准客户是业务人员的宝贵资产巧妇难为无米之炊，准客户的数量及质量决定着寿险销售工作的成败准客户的条件
准客户开拓的方法
02准客户筛选工具的使用—《客户100》
01准客户筛选的重要性
03分类客户的开口话术
客户100的使用目的
《客户100》的填写方法
了解列在表左上角的准客户来源
《客户100》的填写方法
在表的第二行空格写下同一来源所认识的多个名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。
《客户100》的填写方法
当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“√”表示你对各个资讯所作的判断
《客户100》的填写方法
将以上所有分数加总，勾选对应的分数及等级
《客户100》的填写方法
勾选出客户对应的职业，如果某些职业不在列表中存在，可以选择相近的职业。
《客户100》的填写方法
根据自己对准客户的了解，预估准客户的介绍能力，使客户成为我们的转介绍中心
《客户100》的填写方法
当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。如果名字可以适合多种来源，不需要重复列出。不要写出事先以任何基础选择的名字，仅列出自己想出的名字
《客户100》的使用
准客户分级：为便于准客户管理，以下是依得分多少的分级标准及状况说明： A级：基本条件很好，签单机会最高的准客户。 B级：基本条件良好，善于培养即可跻身A级。 C级：基本条件尚可，需加强培养。 D级：基本条件较差，需耐心长期培养。
《客户100》的使用
注意事项
《准客户100》的初步评分并不代表分数很少甚至不得分的名单没有价值
《客户100》的填写范例
《客户100》的填写范例
《客户100》的填写范例
《客户100》的填写范例
相比较而言，张三就是我们需要立马拜访的准客户，而李四需要我们的加强培养
比比看，谁认识的人多