【资料简介】

新人辅导的细节流程及其话术
积极向上的心态
合理的时间安排
单元的简单复制
持续的经营理念
高收入
组织发展
总监
流程细节帮人留人
愁死——出单时效期（偏低型新人）吓死——错误的口号（粘持型新人）饿死——无效辅导、错误辅导撑死——产品导向错误困死——成长阻滞带来的逃亡僵尸——他从来没活过！病死——不正确的行为过程（流星新人）晕死——归属失落
第一天上午：团队建设（面谈）沟通重点：因为咱们公司注重团队文化，注重团队氛围，这也是以后管理所必需的，所以你一定要参与进去，争取能竞选上组长。为自己以后的管理打下良好的基础第一天上午结束：团队建设课程沟通（见面或电话）课程沟通：怎么样感觉xx公司的传统文化和其他行业的传统文化不一样吧，这也是咱们公司发展的重要因素之一。所以你真的是很幸运的，能够踏上公司的发展节奏，感受公司的文化氛围。下午咱们的课程是行业和公司，还有保险的重要性，你更应该认真去了解。中午吃饭一定要吃好，咱们已经安排了饭，多喝水别上火。下午我再来看你（或是下午我在和你电话联系）第一天下午结束：行业公司寿功课程沟通（见面或是电话）课程沟通：学习的情况怎么样？保险行业真的可以让咱们得到咱们想要得到的。而且咱们还是一家很有实力的公司，真的值得我们去发展，最重要的是保险真能帮助很多的人。所以咱来保险这个行业真的来对了。今天回去把作业好好的写写，可以写写咱身边的保险故事，分析一下有保险和没有保险的区别，明天给他们做个精彩的分享，争取能拿到一分。今天也挺累了早点回去，一定要多喝水注意别上火。明天早点到千万别迟到了。明天早上我再来看你。
第二天早上：美好的一天又开始了，今天一定要学到你所要的知识。因为今天全部都会转入到专业课程的学习，有寿险百科介绍保险基础知识的，而且还有分红，讲解xx公司和别的公司最大的区别，最后还有产品都是咱们需要了解的，所以一定要配合老师的讲解，到时候下课我在去看你。第二天中午：寿险小百科分红课程沟通怎么样学习累吗？感觉xx公司的分红和别的公司不一样吧，公司的资产发展和咱们的分红是分不开的...；和咱们的分红是分不开的。咱们xx公司走的就是薄利多销的路线。下午就讲产品了我相信下午讲完产品你更兴奋。一定要认真听，有问题和老师随时沟通，也可以给我打电话。中午一定要吃饱，多喝水。第二天下午：产品沟通（通关）今天学习累坏了吧，不明白没有关系咱们还要有后续的一些学习，来咱们把两天的课程回顾一下。（通关卡）
通关内容（配合客户档案卡） 1、xx公司和其他公司的优势是什么能记得清楚吗？保额分红（撕纸讲解分红）强调xx公司的分红优势 2、会计算周岁吗？过生日不加不减不过生日减掉一岁（以个人为例计算） 3、会查费率手册吗？以本人为例查保费
4、说说保险的五要素？保费保额保险责任缴费期间投保范围