【资料简介】

新人产说会的客户筛选及邀约的步骤与话术
课程大纲
一、利用财富30筛选客户二、邀约产说会
脑力激荡
产说会的模式好吗? 我们应该怎么做? 拿出财富30 筛选名单，开始邀约财富30名单表
名单筛选
从30个名单里面筛选出10个筛选标准:年龄25---40岁结婚，有孩子身体健康有经济能力邀约产说会
应用产说会邀约话术邀约客户
邀约原则
给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函” 目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松
邀约的形式
1、电话邀约 2、面谈邀约
简单的电话邀约步骤
问好，并介绍自己询问对方是否方便说明内容强调机会难得确认到场业：杨大哥，你好！我是小刘，现在说话方便吗？杨：方便，你说? 业：给你说个事，我刚参加了个培训班，通过学习我觉得保险挺好的，因为学习时间不长，心里明白但还说不好，正好公司最近有一个服务升级报告会，有专门的专家来讲，只有高端客户可以参加，因为我是新人，公司给我了2个名额，所以我想邀请你和嫂子参加，你可一定得去，千万别错过机会!
电话邀约话术
邀约的形式 1、电话邀约 2、面谈邀约
面谈邀约话术
张姐你好!告诉你个好消息: 国家金融监督管理局正式确认每年的7月8日为“全国保险公众宣传日”！今年的主题是“XX”。为响应国家金融监督管理局号召，我们公司向广大客户推出一项非常好的就医绿通专项服务，专门解决客户看病难、看病贵的问题，因为限时限量回馈，名额很少，所以我特别邀请你和家人参加，时间是XX，请务必准时到场，到时我来接你喔！ (1)没时间(借口) 我们这次活动真的很难得，你能否调整一下时间，我们只邀请了几十位幸运嘉宾，你如果不来，实在太可惜了，要不然，让你家人来一样很好呀，到时我去接你!你看可以吗？ (2)确实没时间没关系，我们公司在__月__日还有一场类似的活动，到时我提前为你预留好座位可以吗？（期待回答）
邀约的异议处理
注意事项
分辨客户真假拒绝，强调机会难得。如果客户三次拒绝，表示没时间，就不要强求了，那是客户真没时间。要有客户积累，不可单恋一支花。