【资料简介】

保险主顾开拓的重要性及 缘故客户的开拓
课程大纲
一、了解主顾开拓的重要性二、我的缘故客户三、财富30 一、主顾开拓的重要性
主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。
准主顾应具备的条件
有购买力
有决定权
容易接近
身心健康
寿险需求
转介绍
直接拜访
缘故法
主顾开拓的方法
缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
为什么找缘故客户呢？
身边的人不向你买保险，会不会向别人买呢？身边的人如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？身边的人遇到风险，却没有保障，你的感受是什么？
我的缘故客户在哪里？
二、我的缘故客户
优质客户:
有钱
有权
有需求
根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，罗列、筛选名单是他们每天必须做的工作。
三、财富30
财富30的使用
填写财富30中的客户名单亲戚、邻居、朋友同学、校友、老师曾经共事过的同事小孩的老师、家长健身、美容等会员通讯录报纸、中介公司、人才市场 …… 填写客户基本资料对客户名单作A、B、C类分析制定拜访计划
实做财富30
修订补充财富30表，多者不限根据名单分出A、B、C类客户
想把产品、服务销售给谁，谁就是您的潜在客户！谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在优质客户！