【资料简介】

明暗线的解析应用与结合
课程目标
通过对销售过程中明线的梳理和暗线的讲解，使学员对销售过程有更深入、更全面的认识，找出日常销售过程中问题的核心原因，提升销售技能。
我们有这些困扰吗？
老怕客户听不明白，于是一遍一遍地重复。前面沟通的特别顺利，一到要客户资料，就不知道说什么能接下去。客户一有问题，心里就慌，也听不清人家在问什么，光顾着想怎么回答。明明沟通得很好，最后客户却老是要考虑。遇到特别配合的客户，一兴奋，越说越乱。 xx有什么优点啊？我自己越来越不明白了。每天上线，自己心里可害怕了，听到电话没人接，长舒一口气…… 看到别人出单，压力可大了，还不如都不出单。听优秀录音，觉得人家说得可好了，自己说得很恶心。每天都在重复老话术，自己都没激情了。课程大纲
明线的梳理与应用
暗线的辨析与应用
如何做好明暗结合
开场白
产品介绍
健康告知
登记资料
什么是明线
流程线参照话术脚本带流程
办理流程
免责
成交确认
明线的提升技巧
守得住，改得了听录音，补不足编话术，防风险多培训，常更新
明线的使用技巧
马上变听录音找感觉坚持用
课程大纲
明线的梳理与应用
暗线的辨析与应用
如何做好明暗结合
什么是暗线（1/2）
沟通
了解
有需求
开始信任
强化信任
什么是暗线（2/2）
信任线互动沟通，异议处理
暗线缺失的苦恼
一直在努力，时长不是问题，为什么业绩还上不去？客户怎么那么多问题？烦死了！在线销售时常被打击，我怎么能有好心情？高潮低谷人人都有，可我为什么总在低谷？为什么我还要坚持？什么是销售？我们认为的销售都是一样的吗？我愿意卖保险吗？