【资料简介】

保险客户名单的收集与优选整理
目录
一、名单收集的意义二、名单收集三、名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个名单
思考
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢? 结论
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单收集!
目录
一、名单收集的意义二、名单收集三、名单优选
名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单
现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。
名单收集的来源
亲戚朋友同学同事
邻居同乡会员 ……
常见误区——
自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
结论
客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的对象
名单收集的工具
通讯录手机通讯录名片簿