【资料简介】

新兵营的系统操作要点说明
前言
新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基养成训练。针对已参加新人岗前训练的学员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，进一步提升新人实动和产能，实现新人留存，为团队稳健发展夯实基础。新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、追踪为核心，采用课堂讲授、演练、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。
第一部分概述篇第二部分操作篇第三部分工具篇
第一部分概述篇
一训练安排二班级操作三人员职责提升销售技能
帮助新人实动
树立从业信心
一、训练安排
（一）训练目的 “出勤习惯”
“拜访习惯”
“开单习惯” （二）训练对象首月、次月新人（三）训练实施四级机构营销服务部（四）训练内容进一步认同行业和公司、掌握产品知识、提升专业化推销流程技能、养成良好工作习惯（五）训练方式讲授30%、演练30%、通关30%、活动管理与个案研讨10% （六）训练资料班主任操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具（七）讲师要求熟知新兵战斗营的新专组训和优秀兼讲（八）课程设计满足新人的从业需求，提升专业化销售技能合理运用“三三三”训练法，提高学员的综合能力有效进行活动量管理，养成良好的工作习惯
二、班级操作（一）操作思路建立良好班级氛围，以基础管理为核心，以演练、通关为主要形式，以班主任、主管的追踪体系为保障，加强新人基础专业知识学习，使新人达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成良好习惯的目的。二、班级操作
级操作（二）操作关键点以训练为主技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法必须使用“三三三训练法”，即1/3时间讲解，1/3时间演练，1/3时间通关。训练内容严格按照课程投影片内容进行讲授。安排市场实践时间，讲师应注意引导学员的实践与所学内容相对应。 2.以养成习惯为主习惯包含日常工作规范、正确销售工作模式。新兵营日常管理中，应对学员着装、出勤、拜访、填写工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过班级制度、荣誉体系等规范学员习惯。 3.以外勤参与为主最有效的训练是一对一辅导，主管辅导工作是不可替代的。外勤主管高度参与，可以降低新人在新兵营之后回到老团队的落差。主管参与主要在于新兵营期间关怀、市场实践辅导、师徒协议履行、日常追踪等。新兵营班主任应定位在管理者角色，充分调动主管积极性，完成标准配合动作。
五个固化
主管早早会安排主管配合工作班主任总结一天的工作情况并以微信的形式通报每周主管例会汇报学员学习情况。