【资料简介】

产说会的操作流程及要点
2、会中
1、会前
3、会后
产品说明会的操作流程及要点
操作各阶段比重
（一）产品说明会的基本流程
1.活动策划 2.宣导启动 3.早会训练 4.实时追踪 5.建立功能小组 6.物品准备和场地布置 7.营销员注意事项
一、会前
1、作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 2、采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息。 3、时间的选定尽可能选定在周末，便于营销员邀约客户。 4、为保障产说会效果，可根据职场规模限定参会人数。
活动策划
1、团队上下统一思想：在会前的一周各职场利用晨会大力度由机构总或区经理宣导产说会的重要性，对产说会进行全方位的包装（如：产说会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果、客户奖品等）。 2、以“限量竞拍”的形式向业务队伍“推销”产说会门票达到充分调动积极性、引起重视、筛选客户目的。
宣导启动
3、会前产说会的“包装”
宣导启动
1、邀约客户话术 2、门票递送话术 3、计划书说明话术 4、产说会现场促成话术 5、产说会中及会后的注意事项（追踪到帐、转介绍）
早会训练
邀约客户话术及门票递送话术
话术： A、王哥您好，我是XX保险公司小陈，好久没见了，最近还好吗？正好今天下午有时间，过去看看您，您是两点有时间还是四点有时间？（递送）王哥，看您精神焕发，生意越做越红火了吧？有个特别好的消息，我第一时间赶过来告诉您，这周六上午九点在XX宾馆举行XX会，望您准时参加。 B、李姐您好！我是XX保险公司小陈，最近身体好吗？好久没有联系了，您是上午有时间还是晚上有时间？我过去看看您。（递送）李姐，越来越漂亮了，真羡慕家庭美满！您知道吗？由于XX今年盈利比较好，所以分红水平较去年有大幅提高，在这周六上午九点在XX宾馆举行XX会，因为我做得比较好，公司就给我一个名额，我第一时间就想到了您，您看我是八点来还是八点半来接您？
动作要点： 1、提前准备客户资料 2、寒暄赞美 3、包装会议和主讲 4、参会的好处 5、确定时间、地点 6、再次确认参会
可邀约客户
早会训练
邀约“五有“客户 1、有健康的身体 2、有经济能力 3、有经济决定权 4、有接受新鲜事物的意识 5、有见面的机会
不邀请的客户
早会训练
1、追踪门票递送情况 2、追踪客户邀约情况 3、追踪计划书使用情况 4、追踪客户参会情况
实时追踪
总指挥