【资料简介】

保险产说会的基本描述及 其成功的必要条件
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产品说明会的基本描述
产品说明会成功的必要条件
1.产说会的概念将营销员在促成阶段的准客户邀请到固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。
一、产品说明会的基本描述
2.产说会的功能功能之一：快速有效积累准客户功能之二：强力追踪提升拜访量功能之三：现场训练（营销员、业务主任）功能之四：集体展业，现场促成
3.产说会的意义给客户一个现场投保的理由业务推动（产品运作）的有效方式 4.产说会的目的用“产说会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买，帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对营销员进行现场培训，展示公司形象,营造良好的销售氛围。提高营销员的士气，有效带动拜访量，帮助促成。
5.产品说明会的种类按客户需求来划分投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养老保障类说明会按产品种类来划分分红产品说明会、健康产品说明会、传统产品说明会按时间来划分新产品推广说明会、产品退市说明会、分红业绩报告发布会按客户类型划分妇女健康讲座、VIP客户答谢会、农村市场话保险
按节日类型划分
6.产品说明会的形式讲授式说明会客户联谊式说明会专家咨询式说明会新闻发布式说明会乡镇式说明会个性化产品说明会（小交会）、旅交会 *任何形式的产说会都要以合规为前提
谈谈你职场以往召开产说会的形式，并将其归类? 研讨发表时间为20分钟； 要求：总结你职场召开的产说会大概形式及内容再做归类总结。
点燃思考
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产品说明会的基本描述
产品说明会成功的必要条件
一、会前充分准备
开好营销员的启动会，掀起抢票高潮，开会时至少提前一周主持人、讲师充分的准备（串词及课程内容）激励方案的策划要清晰预计会议签单目标、提前进行话术训练、每天做好拜访追踪会务分工责任到人，做好会前彩排。
会中配合 1、全部工作人员协调与配合 2、出现突发事件妥善处理 3、会场气氛热烈而不杂乱 4、整个讲授时间不超过7０分钟会后追踪 1、帮助营销员理清未签单客户 2、追踪及时有效二、会中配合与会后追踪
产说会作为一台戏，营销员在其中扮演着重要的角色。会前客户筛选将决定产说会客户层次；会中对客户的引导将会决定会场的秩序；营销员作为演员，不但影响着主讲人，还影响着客户，“演技”高低将会决定产说会的成败；会后促成技巧将决定是否能够收回保费。总之，营销员是产说会的主角，你的行为将会决定产说会是否成功。
知道≠会说≠熟练地说反复演练非常重要
三、营销员在产说会中的角色
1.客户筛选，邀约话术演练（时间、地点、参会方式、提示不带孩子） 2.事先要对客户作初步的宣导（险种和讲师）； 3.产说会当天，注意您的着装和仪表，一定要体现专业形象； 4.在大门口迎接客户，引领客户参观职场； 5.入场口，请客户签名，你帮客户填写表格，让客户自己放抽奖券。 6.会议开始前提醒客户要不要上洗手间；