【资料简介】

保险主顾开拓的六大方法
需求分析
主顾开拓是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。
你知道一个客户的经济价值吗？
举例
以上计算您看出什么了？
寿险业与上班族收入比较图
以上图表您看出什么了？
客户在哪里？
250定律：网络示意图
还能想到哪些人？
业务员脱落的主要原因就是没有足够的准客户！
主顾开拓的方法
准主顾是什么样的？
美国寿险行销研究协会(LIMRA),做过一项离职调查，入行不到1年脱落的业务员“从事寿险最大的困难是什么？”有70%的人回答是——开发准客户
优势: 容易被接纳，增加信心成交率较高，少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍，且转介绍客户易接近
局限: 来源有限需要与其他方法配合使用如遇到挫折情绪自信易受到影响
据调查： 90% 的新人上岗第一张保单来源缘故市场 5% 的新人第一张保单为自保单
对象熟人、亲友、亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的要领利他而来,为主顾着想惜缘，用缘，你不做，别人会做保持平常心，不计较成败得失
特征较易接近，可建立营销经验接触说明容易
认同保险的人特别孝顺的人经济较宽裕的人非常喜欢小孩的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份价值的人
理财观念强的人注重健康保障的人创业不久风险高的人家中刚遭变故的人家有重病和久病不愈的人最近刚贷款买房的人特别关心下属及员工的人在效益良好的企业里工作的人