【资料简介】

保险绩效功能组的意义
我们在经营中追求什么？
每月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？
每月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？
月初的担忧
月末的苦恼
以前做一个激励方案、炒作一下气氛，业务就会起来，现在业务竞赛投入不断增大，而产出却逐渐降低……
培训现场叫好又叫座，但是培训效果只有三分钟热度，不具有可持续性，业务员技能又回到了原来水平···
经营的担忧
培训的担忧
团队经营面临的最大挑战—— 控制目标达成的过程和进度
各级主管最大的隐忧—— 对团队业绩失控
凭着经验…
靠着感觉…
借着悟性…
过去我在独立营销职场的经营管理上……
很多时候还有运气…
所有这一切的根源，在于缺乏强有力的绩效管理系统的支持
绩效管理现状测试
您目前有无书面的具体绩效目标或标准来衡量小组成员的工作？小组成员是否知道自己的绩效目标或标准？您是否定期追踪他们的绩效标准以确保不偏离目标？您是否清楚你的工作职责？您有与您的拓展部经理进行绩效面谈吗？频率是多少？您能清楚解释KPI的每项内容吗？绩效管理系统在职场经营中发挥总指挥作用
掌握职场经营指标和管理状况掌握职场各层级需关注的KPI指标及时发现职场存在的重点问题，绩效差距建立绩效的追踪内容和追踪方式方法建立绩效评估的标准，并通过业绩人力目标的评估，提出有针对性的改善举措具体描述
投入
独立营销职场
产出
增员客户开拓激励竞赛行为改变指标改善
保费
人力
绩效管理
绩效管理系统通过激励竞赛、客户、增员的投入和职场的运营，产出人力和业绩
功能组运作