【资料简介】

保险保额销售的意义及具体推动措施
规划篇
1.保额销售的意义 2.课程支持
借保额销售实现三赢：
队伍
客户
公司
1、保额销售能为队伍带来什么？
提升销售技能:能够根据客户的实际需求设计保额、推荐产品；提供简单有效的约访理由和工具、提高约访成功率;创造加保机会和转介绍机会
转变销售观念：从推产品到推理念，从以产品为导向到以客户需求为导向
降低销售难度
1、保额销售能为队伍带来什么？
提升人均件数、活动率保额的提升会提升部分产品件均保费，提升业务员收入有利于增员、新人留存、管理利益提升，让晋升更容易
提升队伍收入支持人力发展
搭建稳健的业务平台：以理念升级促进产品销售，降低产品调整、市场变化对业务队伍的影响
1、保额销售能为队伍带来什么？
提升队伍从业信心：回归保险真谛，真正为客户解决问题，彰显寿险的意义和功用，提升队伍行业认同感和自豪感。
长期经营永续发展
2、保额销售能为客户带来什么？
帮助客户建立科学合理的家庭风险防控理念，确保客户风险来临时能够完成家庭责任。 3、保额销售能为公司带来什么？
促进队伍健康快速发展搭建长期稳健的经营平台
保额销售概论，全景解析保额销售
1、销售新常态
销售流程，步骤解析，训练实操
2、保额销售流程
课程支持
3、健康险保额销售
健康保障理念，健康保障计划，销售训练
推动篇
1.推动举措与推动步骤 2.推动难点及解决思路
自上而下宣导沟通，达成共识营造保额销售氛围如职场布置、团队活动队伍内在驱动力与公司推动相结合
1.1推动举措：统一思想，理念打通
1.2推动举措：分层级培训
集中培训、各层级严格训练通关与新人训练体系同步推行与产品训练相结合
相关辅助工具、荣誉体系激励方案配套
1.3推动举措：激励机制
分公司保额销售推动
主管、兼职讲师培训。机构推动
分公司区经理、 AS主管培训
组训、业务经理及一对一主管辅导人员培训
机构推动，练习，主管培训学习。
区经理再次传承，新晋升主管强化培训