【资料简介】

银保团队训练辅导的概念及 重要性
团队的定义：
团队是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体
团队行为曲线
人才济济若不团结，不如匹夫万众一心！
团队离心离德
团队齐心协力
成功
失败
机构的现状困惑
员工的心声
请拉我一把！员工的心声
一、反差：进入市场后，学的东西与实战相差很大；
二、压力：不敢开口讲保险，更不敢承认是保险公司业务员；
员工的困惑
三、技能欠缺:有问题不敢问，又不知问题出在哪？
四、考核困难：3个月晋升、转正考核业绩不够；
五、着急：同业出单我不出；同事出单我没有；
六、收入降低：前三月有底薪，收入还可以；后三月，收入下降历害；
七、家庭不支持：开始时家庭本来不是很同意,只是自己想试试早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对；
八、未来前景暗淡：这个行业是不是真的不适合我?我是否没有能力在这个行业?
1、个别辅导上：经验技巧单一； 2、陪同守点上：时间有限，忙不过来； 3、压力上：营业区计划任务的达成； 4、是业务单位主要的业务承担者和主体客户的服务者，自身的工作量很大； 5、自己做业务时间也短，经验和技能不高；辅导与训练能力有限；
营业部经理的难处
1、员工季度转正、留存、脱落率高； 2、有时特别是业务竞赛活动月中，员工辅导与个人业绩发生冲突，影响业务指标，业务好时，辅导弱；辅导强时，业绩少； 3、只能阶段性的做增人和留人动作； 4、高收入员工少，成长慢是期交业务发展的核心问题。 5、人力活动率及人均产能低； 6、网点活动率及网均产能低；
相关指标的问题
试用业务员
正式业务员
绩优员工
陪同辅导
日常职场训练
衔接训练
转正训练
兼讲训练
提升训练
一个新人成熟的过程需要一系列训练辅导的保证！一个优秀的团队需要一群成熟的新人保证！
员工的成长历程
训练辅导是成就团队成功的关键！
训练
教练员
我们的职责定位
训练辅导是成功的关键！