【资料简介】

保险增员观念与渠道㳀谈
请思考两个问题:
把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？
你愿意做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？
为何增员
增员有道
寿险六阶段：你会永远念小学吗？
保险界学校里公司
会卖保险———小学生——一般职员
寿险精英———初中生——中级职员
懂得发展———高中生——高级职员
做到主任———大学生——主任
做到经理———硕士——科长
做到督导———博士生——总裁
现金与存折
业绩——现金
劳碌奔波，工薪族。
增员——定期存折
一劳永逸，大老板。
挖金子不如学会点金术
挖出来的金子，总有一天是要花完的；
只有学会了点金术，才有永远花不完的钱。
为何增员
增员有道
你有多大心胸
就能领导多少人
增员渠道
个人观察
在日常生活中，用自己的标准和判断，
评估交往对象能否成为准增员。
推荐（转介绍）
通过本身已有的人脉去增员。
集会增员
例如同乡/同学/同好等聚会
直邮增员
直接邮寄增员的广告给特定的客户群
大学校园
大中专等院校获取求职者资料
中介机构
利用职业介绍中心/猎头公司/人才交流会
等专业机构获取求职者资料
网络增员
利用各种专业人才招聘网获取求职者资料
报刊广告增员
在报纸/杂志等刊物上刊登广告
各种增员渠道的优缺点讨论？
历史经验告诉我们：
一个再顶尖的神枪手，
其价值不会高于一个将军的价值；
组织发展才能使我的收入高而稳定。
我们没有理由不增员！
我们没有理由不发展！