【资料简介】

客户为什么买保险与如何购买合适的保险
我为什么要买保险？
买保险有什么用？
保险公司的人又来推销了，真烦人！
引言
你有这样的困惑吗？
目录
什么是保险客户为什么要买保险如何购买适合的保险什么是保险
保险思想源远流长
人类社会从开始就面临着自然灾害的意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。
如：古代埃及，在横穿沙漠的犹太商队之间，对丢失骆驼的损失，采用互助共济的方式进行补偿。
如：中国，春秋时期孔子的“耕三余一”的思想：每年如果能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储三年，便可存足一年的粮食。
意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
1762年由英国人辛普森和多德森发起“伦敦公平保险社”，标志着现代人寿保险的开始。
保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。从法律的角度理解——是一种合同行为从风险管理角度——是一种风险管理的方法从经济角度——是一种财务安排
保险的定义
什么是保险
互助性——“一人为众，众为一人” 法律性——合同行为经济性——经济保障活动商品性——等价交换的经济关系科学性——处理风险的科学有效措施
保险的特征
什么是保险
保险产品的差异性和多样性可实现其它金融产品无法实现的功能
生存类保险产品----定期生存保险产品养老类保险产品----生命年金、确定年金、即期年金、变额年金医疗类保险产品----住院医疗、门诊医疗、特约医疗死亡保险产品----终身、定期、变额、重大疾病（现代保险）伤残类保险产品----伤残、意外伤残、特约伤残衍生类保险产品----投年产品、万能产品分红类保险产品----几乎所有寿险产品分红都可以附加分红条款
什么是保险
保险产品的分类
目录
什么是保险客户为什么要买保险如何购买适合的保险人的一生在追求什么？
客户为什么要买保险病有所医
壮有所倚
幼有所护
亲有所奉
残有所仗
钱有所积
产有所保
财有所承
爱有所继