【资料简介】

增员对象的来源筛选及增员成功六法则
授课大纲
增员的方法与技巧增员对象的来源及甄选增员成功六法则如何吸引对方
增员中要把握的原则
寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选剔除那些不符合你最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质
优势增员八步曲：
对象开拓计划与联系接触（初次面谈）说明（事业说会）面谈甄选促成培训辅导关心督导
增员的来源
缘故陌生索取介绍
不怕没员增只怕不增员
准业务人员的标准：
理想的人选有倾向或可能有倾向从事此行业的人在有利的情况下，可以取得面谈的人
增员对象的来源
运用影响力中心（协力者）増员: （1）有效的影响力中心应符合的基本条件（2）寻找影响力中心的途径（3）如何培养影响力中心（4）如何从影响力中心获得候选人提名
增员对象的来源
运用个人接触的増员方法: （1）优点（2）途径利用单位内的业务人员进行増员 “足不出户”的増员方法: （1）被遗忘的客户（2）当一个观察力敏锐的买家（3）利用售后服务工作的机会
半亩方塘一鉴开天开云影共徘徊问渠哪得清如许唯有源头活水来
有效甄选
足够名单避免匆促做判断建立有效甄选程序花多少时间
选才基本
能力
意愿
一、建立联系
第一阶段：让他不讨厌你第二阶段：让他喜欢你第三阶段：让他尊敬或欣赏你
增员成功六法则
二、建立他对我们公司整体上的好感
做法：经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．
三、运用心谈法，让对方侃侃而谈，完全了解对方两大重点：1，问什么样的问题？