【资料简介】

增员面试官的职责要求及其面试话术
一、面试官工作职责：
肯定亲友团对新人的大力帮助和支持，激发其自豪感、荣誉感，同时通过财富金矿测试表了解亲友团的人脉市场，发掘其潜在的客户市场或可以提供转介绍的市场，促成亲友团加盟xx或给新人以转介绍支持。
二、面试的形式：
面试官1人一组，采取1对1的形式，时间为10分钟。
三、面试官要求：
1、着装：男士统一着黑色西服，黑色皮鞋，系领带，不得留长发胡须；女士着黑色或深色西服和裙子，着丝袜，不露指皮鞋，长发须盘发，化淡妆；
2、纪律要求：（1）面试官当天须准时到达会场签到集合、面试期间须关闭手机或调整至振动状态；（2）面试期间注意不能随意进出；（3）把控面试时间（每次10分钟），多听、多问、少讲；（4）面试人员如有提出异议，面试官可不回答，如有破坏面试流程，可示意礼仪人员将准增员引领出场再作沟通；（5）态度威严而不失亲和,尊重他人，不徇私情；（6）提醒面试通过人员参加xx体验日的时间、地点及要求（如着装,携带资料等）。
四、面试官面试话术：
面试官：您好，请坐！感谢你对新人XX的大力帮助和支持，也感谢你今天来参加我们公司举办的亲友团联谊会。
第一问面试官：谈谈你当前的收入情况以及未来三年，你有怎样的家庭财务规划，准备多少资金用于自己未来养老，多少资金用于子女教育，出去旅游几次？
若面试人收入一般且对于未来三年没有清晰规划
面试官：你觉得你对当前的收入满意么？你看，如果想要对自己的未来做个清晰的规划，确实需要一大笔的钱，以你现在的收入，你觉得能够满足这些需求么？如果有个平台，可以为你提供一个更好的发展，有公平公正的创业环境，有畅通无阻的晋升渠道，还有公司得天独厚的财务支持，你的收入可以由自己来决定，你愿意尝试么？
若面试人收入尚可且对于未来三年有清晰规划来
面试官：恭喜你现在有这么好的收入，也看得出来你对未来有很好的规划，你对自己的要求很高，目标也很清晰，但是你觉得你现在所在的公司/所从事的事业，未来都是可以由自己来掌握的么？如果有个平台，可以为你提供一个更好的发展，有公平公正的创业环境，有畅通无阻的晋升渠道，还有公司得天独厚的财务支持，你的收入可以由自己来决定，你愿意尝试么？
第二问面试官：这是你的财富金矿测试结果，谈谈你的感受？
若面试人的当前收入少于测试结果
面试官：这是经过我们多年的行业经验得出的测试结果，每一项结果的得出都是有科学依据的(酌情适当讲解财富金矿测试结果依据)，你看，你有这么好的人脉资源，如果不利用就实在太可惜了，如果你选择加盟xx，不仅可以将你现有这些人脉转化为钱脉，而且还能保证你的收入会越来越高，因为我们有一系列的工具可以帮助你将你的人脉资源转化为钱脉资源，还能帮助你源源不断地扩充自己的人脉资源，更重要的是在xx，我们有续佣，你看第一年你的财富金矿就有这么多，未来你的收入也只会越来越高。
若面试人当前收入约等于或大于测试结果
面试官：你看虽然你现在的收入不错，看上去财富金矿测试的结果和你的收入也差不多，但是你能确保你的收入在未来三年甚至十年内一直能维持这个水平或越来越高么？如果你选择加盟xx，不仅可以将你现有这些人脉转化为钱脉，而且还能保证你的收入会越来越高，因为我们有一系列的工具可以帮助你将你的人脉资源转化为钱脉资源，还能帮助你源源不断地扩充自己的人脉资源，更重要的是在xx，我们有续佣，你看第一年你的财富金矿就有这么多，未来你的收入也只会越来越高。