【资料简介】

银保渠道开拓维护的概念作用及经营方法
课程目的
一、了解银行保险的核心优势二、渠道开拓维护经营的重要性三、掌握渠道开拓维护的方法
课程大纲
一、渠道开拓维护经营的概念二、为什么要做渠道开拓维护三、如何做渠道开拓维护经营
一、渠道维护经营的概念
思考？
1、什么是银行保险？ 2、银行保险的优势是什么？ 3、银行保险目前困惑是什么？
寿险业务来源
人多力量大，有人就有保费
渠道为王，有渠道就有保费
企业数决定保费量
电话为王，有号码就有保费
渠道维护经营的概念在银行保险业务开展中，营业部经理通过渠道及网点的开拓，维护，经营，对保险产品进行有计划有组织的销售推动的过程。
二、为什么要做渠道维护经营
在银保经营活动中经常看到，某些渠道因为经营不善导致业绩滞后甚至没有突破，而换了一位营业部经理后业绩迅速提升。同样的渠道、同样的产品、同样的客户、甚至是同样的员工，却出现了不一样的结果。
只是换了一个经营者而已！
为什么营业部经理要做渠道开拓维护经营?
渠道开拓是营业部经理持续发展的基础渠道维护是营业部经理日常工作的核心渠道经营是营业部经理创造价值的源头 1、营业部经理渠道维护经营的意义:
2、营业部经理渠道维护经营的核心目的:
努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系
三、如何做渠道维护经营
营业部渠道开拓营业部渠道维护经营
建立银保发展的共同理念建立情感交流的朋友关系建立双方共赢的合作关系
营业部经理渠道开拓
1、建立银保发展的共同理念:
目的：通过银行转型、XX经营理念、中收贡献、持续培训、产品配套、服务优势树立渠道XX保险销售理念
沟通理念统一观念