【资料简介】
新人辅导指南
辅导重点时间第一个月第二个月第三个月辅导重点1：
态度及习惯 1.让新人充满自信，勇敢走进缘故市场
2.让新人全身心投入，不三心二意
3.让新人每天按时出勤，养成三个好习惯 1.指导正确认识和面对缘故客户的拒绝，帮新人做分析、找对策
2.固化新人按时出勤、每天填写工作日志、补充客户档案等好习惯 1.要求并指导新人主动学习
2.为新人明确晋升目标和达成方法
3.指导并要求新人坚守好习惯辅导重点2：
技能及知识 1.教会新人熟练运用"三讲"
2.让新人学会两个主打产品销售逻辑
3.新人能独立与客户进行销售面谈 1.通过检查、通关帮新人掌握专业化销售流程的各个环节
2.指导新人初步确立自己个性化的沟通理念 1.通过检查、演练让新人熟练运用转介绍，掌握适合自己的两个主顾开拓方式
2.指导新人初步学会邀约准增员对象来公司面谈辅导重点3：
工作标准 1.安排新人每天学习或接受辅导3小时以上
2.安排新人每天至少面谈3位客户
3.为新人树立至少一个荣誉目标
4.通过陪同和辅导让新人首月至少开单两件 1.安排新人每天学习或接受辅导3小时以上
2.安排新人每天至少面谈3位客户
3.为新人树立至少一个荣誉目标
4.通过陪同和辅导让新人每周开单一件 1.安排新人每天学习或接受辅导3小时以上
2.安排新人每天至少面谈3位客户
3.协助新人达成转正要求，并增员1人主管职责 1.指导新人按时参加各类培训和辅导
2.协助新人演练、通关
3.陪同展业2次
4.指导新人学习专业资料库内容 1.指导新人按时参加各类培训和辅导
2.协助新人演练、通关
3.陪同展业2次
4.指导新人学习专业资料库内容 1.指导新人按时参加各类培训和辅导
2.协助新人演练、通关
3.协助新人联络、申请参加转正培训...........