【资料简介】

保险增员推介引导话术及常见的拒绝问题及其话术
推介名单导引话术 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？ 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转达业吗？ 4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？
6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？ 7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8、你知道有谁想创业吗？ 9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 10、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗？ 12、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗？介绍话术
1、王大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。王大哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选？ 2、这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、经理甚至可以做到更高的职位。 3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。
增员常见拒绝问题 1、没有底薪 2、没信心 3、家人反对 4、没兴趣 5、保险不好做 6、业绩、收入不稳定 7、不想改行 8、面子拉不下 9、没经验、没口才 10、做保险是敲门的 11、做保险是赚亲戚朋友的钱 12、熟人做完了，怎么办？ 13、失败的例子很多 14、考虑、考虑 15、好多熟人都买过保险了 16、对现在的工作不愿意放弃 17、我不适合做保险 18、我没能力 19、保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20、等我想干的时候，再找你 21、等我把手头的事办完再来 22、我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23。保险要给客户回扣，很难做 24、做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26、现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27。我想去xx 28、兼职能不能做？ 29、做保险和做传销差不多拒绝话术处理 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定? 话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？
话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这样的稳定你是不会要的。