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准增员对象的轮廓来源及 寻找途径
获取准增员对象名单是增员过程中非常重要的一环，没有足够数量的名单，我们没有“选择”的主动权，也无从增员合适的事业伙伴。因此，挖掘那些最适合寿险销售工作的人选是增员过程的第一步，也是成功的基石。
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不是每个人都适合做保险要寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准宁可慢不可滥要相信成功吸引成功
树立正确的选择观念
每个人都需要机会！我们在帮助他们获得：创业的机会！提升收入的机会！展示自我的舞台！
树立正确的选择观念
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理想的增员对象
1、有市场有人 2、目前收入不满意的人 3、不怕赚更多钱的人 4、最近想更换职业的人 5、喜欢推销或服务社会的人 6、爱好保险事业的人 7、认同保险事业的人 8、年龄适当的人 9、人际关系良好的人 10、品德良好，值得信赖的人 11、做人成功的人 12、有企图心的人
13、可塑性较高的人 14、有业务经验的人 15、想要创业的人 16、想追求挑战的人 17、想对自己挑战的人 18、具有潜力的人 19、家庭会支持他的人 20、目前从事业务的人 21、目前在找工作的人 22、你觉得适当的人 23、具有爱心并乐于行善的人 24、想要创造历史的人
主观条件（人格特质） ·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。 ·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。 ·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。 ·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化。 ·恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。 ·自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。 ·品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。 ·正直——有做事端正的直觉和行为。 ·专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。
理想准增员对象的轮廓