【资料简介】
辅导面谈班训前作业
请对贵营业部/组的一个问题业务员进行描述：
基本个人信息：年龄、婚否、职级等，不需要说出姓名。
1、问题的实质。
2、是否重要且值得解决？
3、你第一次发现这个问题是什么时候？
4、你有没有为所要求的绩效表现设定过标准？绩效标准是什么？
5、你有没有督导过他的绩效表现？多久督导一次？
6、他/她接受过训练吗？是谁训练他/她的？
7、他/她现在做得怎么样？
8、他/她以前能达到绩效标准吗？
9、经常达到还是偶尔达到？
10、如果他/她非达到绩效标准不可的话，他/她能达到吗？
11、良好的绩效表现会对他/她有所损害吗？
12、他/她绩效表现不良反而受到了奖励吗？
13、是否存在让他/她无法达到绩效标准的阻碍？
14、你的辅导面谈将建立在何种基础之上？...........