【资料简介】

转介绍的必要性时机流程及其话术
转介绍的必要性
转介绍的必要性
客户积累的重要渠道市场倍增原理漏斗原理（10:7:3:1）转介绍的必要性
转介绍的顾虑
收展员的顾虑
害怕被拒绝不知道怎么开口怕鸡飞蛋打不相信转介绍行得通
客户的顾虑
1.想不起谁可以介绍 2.对自己没有好处 3.担心自己做不长 4.不相信自己的品质 5.不希望自己被说长道短 6.担心给介绍人带来麻烦
我有什么不好意思的呢？
其实，我不是有求于人，而是在改变他人的命运。客户不是做保险的，当然不能明白我重要的使命。况且，我的产品能带给他们幸福和保障，所以，我才要这么卖力地宣导保险的观念，索取转介绍名单，让我能更好地服务大众。 “你比上帝更伟大。上帝只能安慰受伤的心灵，你可以保证家人的生活无虞。” 世上一切工作，赚钱越多你亏欠社会越多，唯独保险例外，赚钱越多社会亏欠你越多。 ------世界保险大师梅第
所以，我们应该……
克服畏难心理，敢说就有50％的机会，不说100％没机会不要害怕拒绝，其实说了对自己和客户都没伤害。运用大数法则，相信只要坚持做，总会得到机会的。树立长期从事寿险行业的决心，坚定自信心，赢得客户认可转介绍的最佳时机
转介绍的最佳时机
递交保单过程中成交面谈结束前保全理赔服务时（领取生存金，保单变更，续期收费，理赔服务等）各类重大事件发生时（公司客服节、新产品上市、险种停售、客户生子、生病等）产说会现场、单位展业及社区服务时
转介绍的流程步骤及话术
转介绍的操作步骤
六步骤开拓
步骤一：寒暄与赞美步骤二：取得认同步骤三：提出转介绍范围步骤四：获取更多信息步骤五：获取更多转介绍步骤六：确认并承诺
六步骤话术示范(1/4)
步骤一：寒暄与赞美【业】：姚先生，我最钦佩像您这样有爱心有责任感的人了！步骤二：取得认同【业】：姚先生，我们认识了这么多年，您觉得我这个人怎么样？【客】：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。【业】：谢谢姚先生的夸奖。我一定继续努力!