【资料简介】

会议营销的定义及其产说会的操作要点
目录
会议营销推动背景、定义
会议营销之产说会操作要点
会议营销创新
会议营销推动背景
会议营销无疑是一种有效的方式：适应监管环境、满足合作需求，进而提升业务价值。真正实现银行、客户、保险公司三赢局面。
监管环境：监管机构进一步规范了销售环境、确认了销售人员营销资质，明确了销售环节各方人员职责。
价值提升：经济发展助推中高端财富客户群体正在迅速发展壮大，提前布局有利于在中高端客户群体建立竞争优势，有利于价值业务开发且价值提升前景广阔，潜力巨大。
合作需求：公司与银行建立了较为深厚的合作基础、且在产品转型及业务模式创新上积累了成功经验。双方在银保业务竞争优势的持续需要进一步开发客户潜在资源。而银行在客户资源、保险公司在客户营销能力上优势明显。
定义
会议营销定义、分类是以银行为依托，借助银行客户资源及保险公司营销能力，通过客户筛选及锁定开展有针对性的主题营销的过程。
人数
中、小型产说会
5-10人
50人以上
10-50人
适用范围
地市--支行运作 (分对分给予支持)
营业区--支行
营业部—网点
涉及人员
内部：分管总-理财经理外部：分/支行领导、个金负责人、网点相关人员
内部：部经理-理财经理外部：网点主任及相关人员
内部：区总-理财经理外部：支行领导、个金负责人、网点相关人员
网点沙龙
大型产说会
难度
成本
低
高
难
易
大型产说会
中型产说会
网点沙龙
网点沙龙易推广、成本低，利于理财经理操作，可有效提升理财经理网点单兵作战能力。
目录
会议营销推动背景、定义
会议营销之产说会操作要点
会议营销创新
会议营销之中、小型产说会
定义：是以支行（或支行多个网点)为单位，通过中、小型会议的形式，针对银行客户资源进行专项主题开发的的营销过程。
中、小型产说会运作节奏
筛选客户
各项启动工作开展
客户筛选、邀约10天