【资料简介】

如何做好保单检视
保单检视
保单检视既增强了开门效果，又引发了介入话题，客户的参与加强了销售的互动性，真正实现“推销于无形之中”。它同时还是一本保险基础知识手册，是非常容易赢得转介绍的工具。电话约访
接触面谈
保单检视挖掘需求
保单检视流程
导入产品
成交
拒绝处理邀约产说会
目录
一、电话约访二、接触面谈三、保单检视四、导入产品五、转介绍
一、电话约访
二、接触面谈
业务员：您好！赵姐，您看，这就是我在电话里说的公司X周年司庆礼物--保单盒，很漂亮吧？这是我们公司X周年庆期间特别订制、绝版珍藏的纪念保单盒。正好把您所有的保单放入其中，更方便长期保存。另外还有一份家庭保单检视表。客户：是挺漂亮的，谢谢啊！业务员：不用谢，好东西我总会第一个拿来与你分享。今天我代表公司上门免费为您服务，服务内容主要是： 1、免费为客户进行保单检视； 2、接受相关咨询并提供最新的资讯。
业务员：赵姐您好，为庆祝xx人寿xx分公司成立X周年，公司特开展了一系列大型的客户服务活动，公司要求我们必须上门回访客户，还特地为每一位客户准备了精美礼品，你看我什么时候过来比较方便？
保单检视
保单失效失去联系交满费后，无人通知服务保障睡眠（附加险）生存金未领取保障权益未享受（满期、理赔）
“昏睡”保单
保障内容模糊保费便宜，保险权益低保险期间短生存金数额低支取不灵活保险年期长，但保障不高保单未升级，保障范围有限
“鸡肋”保单
代签名身份认证不全、年龄误报带病投保保单遗失保单权益模糊---交费年期、保障年期、领取时间盲目跟风所购买的保单 ----每次专业的讲解，都要有邀约动作