【资料简介】

重疾险的需求及十大异议处理话术
目录页什么是重大疾病
为什么需要重疾险
如何面对拒绝
01什么是重大疾病？
什么是重大疾病？
重大疾病就是—— 1.长期不能参加工作 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费用 4.需要长期被人照顾 5.需要长期进行康复
02我们为什么需要重疾险？
我们为什么需要重疾险？
Youneedinsurancenotonlybecauseyouaregoingtodie,butalsobecauseyouaregoingtolive. “你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。” ——重大疾病保险创始人??马里尤斯-伯纳德
03如何面对拒绝？
让对方无法拒绝！
拒绝1：重大疾病一旦发生，也治不好了据专家说，80%以上的重疾都能治愈，前提是受两个因素影响：经济状况是否承受治疗费用、心态是否平和。如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。
拒绝2：收入刚好够用，没钱买保险现在是工作比较稳定，没有危机感，万一那天公司要裁员，要么补发一个月工资然后自动辞职；要么降薪10%，您会怎么选？少了10%的收入，您还能勉强应付，但假如100%收入都没了，您的家庭将如何承受呢？我给您一个专业的建议：将10%的收入开一个安全账户，有病做医疗费，没病做养老，确保稳定生活。
10%
拒绝3：不买保险就没事，一买保险就出事请问这世上是先有医院才有病人的吗？假如是现有医院，是否关掉医院就不会有人生病？其实生老病死是自然规律，意外的发生，绝不会因为您有没有投保而发生，保险是在事件发生时，将伤害降到最低，假如买了保险一定出事，那所有保险公司早就关门大吉！
拒绝4：我有医保，不需要再买保险拥有医保固然很好，但是只能解决患病的部分烦恼，而重大疾病保险的功能，却可以解决医疗费、后续治疗费等，甚至能弥补部分收入损失费用，是医保的完美补充。
拒绝5：我们家人身体都很健康恭喜您和您的家人拥有一个健康的身体，但是因为现代社会的食品、环境等问题，导致人们重疾的发病率越来越高，加上工作生活压力、生活习惯等因素，提前有个保障是非常有必要的。
拒绝6：重疾险理赔比较难重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行业学会联合确定的，是比较公平公正的，只要符合一些必要条件就能得到理赔。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。为孩子购买保险是父母的责任，为自己购买保险是体现对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。