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保险新人增员面谈四部曲(11页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 1086kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人增员面谈四部曲
观念:做大团队不但要个人大量直增,而且要推动团队一起增员。
做法
个人每月绩优&增员,引领示范做好新人増员意愿面谈,激发组织发展意愿
面谈四部曲
面谈四部曲
首次面谈,愿景描绘时间:首次接触\岗前培训后,决定性面谈前目的:吸引入司,为增员引导做铺垫内容:发掘就业需求,介绍行业公司优势,演绎组织发展魅力参考话术:保险这门生意,不需要任何前期投入,也不会有租金、库存、回款这些担忧,跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。不用付员工工资,还是自己当老板,创业前半年,公司每月提供高达10万元的创业启动金,助您建立一个20人的公司,这非常适合您这样有能力、有魄力、人面又广的人。
二次面谈,利益引导时间:衔接培训第一周目的:初步启发增员意愿内容:解读增员方案,提供增员路径: 1、了解增员方案,分析方案吸引点; 2、结合新人收入,演算增员利益; 3、细分准增员群体; 4、提供增员路径;(公司创说会、经理面谈)三次面谈,制度分析时间:衔训第二周目的:强化增员意愿内容:解读基本法利益,帮助新人进行职涯规划 1、产能越高,提成比例越高 2、职级越高,收入越高 3、团队越大,利益越大
1、分析基本法利益导向 2、举例演算基本法利益 3、展示业务经理收入 4、新人职涯规划
四次面谈,明确目标时间:新人成功增员后目的:明确组织发展方向,树立增员目标内容:肯定增员成绩,引导报备晋升,明确晋升规划做好新人增员意愿面谈,带来团队人力倍增。

...........

 

 

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