【资料简介】

保险专业化增员全流程六步走
其实增员就像签单一样 需要有严谨而细致的准备 全流程的标准动作一个都不能少
专业化增员流程
增员面谈
约访准增员
开拓准增员
入司并启发转介绍
建立档案长期追踪
辅导参训及考试
增员全流程
第一步：开拓准增员
网络招聘：投放资源小，但成功率低，耗时，对招聘者技能要求高市场招聘：招聘对象广，但资质要求较多，费用高，效率低熟人转介绍：资源投放少，要求低，费用可控，但要有技巧、敢于开口
常用方式：网络电话招聘人才市场招聘熟人转介绍
第一步：开拓准增员
熟人转介绍的必杀三招突破心理关：敢于开口扩大影响面：微信群发通过微信群发/朋友圈宣传公司平台及相关待遇，让朋友先有个初步印象，为后续介绍降低难度。当面求介绍：创造机会通过邀朋友吃饭，爬山等日常活动，创造见面机会，主动要求转介绍
第二步：约访准增员
要点提示： 1.要学会让朋友帮你联系准增员，告知你的联系方式，让准增员主动联系你。 2.首次见面要预约时间，面试地点尽量选在公司，做到以势压人。
从给个电话姓名你自己联系到让朋友帮你联系有很大区别
第三步：增员面谈
第三步：增员面谈
要点提示：增员面谈和销售面谈一样，要先打通观念，再谈福利和待遇，循序渐进，顺序不能错。理念通了，自然就能吸引到优秀的人才加盟。
面谈谈什么：行业前景公司的背景与股东实力平台选择是100001还是1 渠道创新型和基本待遇工作特点时间自由和发展随性
第四步：建立档案长期追踪
吸引面谈的次数越多，增来的人能力往往越强要敢于增有能力的人，长期追踪，不断撼动
第五步：辅导考试及参训
要点提示： 1.准增员通过了初复试仅仅只是万里长征的第一步。 2.通过关心和协助准增员和及时通知和了解人员参训状况；既能让准增员感受你的用心，又能起到实时追踪的效果，确保增员上岗率。
第六步：入司并启发转介绍
要点提示： 1.让组员了解基本法，明晰同样做业务主管利益更大。 2.对寿险营销而言，增员与个人业务同样重要。
来xx就是为了来当主管的做业务可以赚钱，增员同样有钱赚
对寿险营销而言增员与个人业务同样重要