【资料简介】

保险家庭联谊会的组织流程要点与跟进动作
目录
家庭联谊会活动后续跟进动作
选定家庭联谊会原因
当高端客户带着防备心时，你是走不进他的内心展现我的用心、真诚与能力以家庭为突破，无法拒绝四两拨千斤，一个高端带来一批高端
家庭联谊会流程
邀约客户家庭设计并组织活动后续服务跟进
在温馨愉悦的氛围中走进高端客户！
以家庭为突破，以活动为依托你以为我在玩，其实我在工作你以为我在工作，其实我在玩?
走进高端客户，顺利约访参加高产会并产生绩效?
家庭联谊会的终极目标
能不能做成保单，女人说了算能不能做大保单，男人说了算
多年销售的心得：
确保高端客户参加联谊会通过联谊会打动高端客户
成功举办家庭联谊会的关键
确保高端客户参加联谊会
我的思路：不激进，循序渐进我的方法：户外活动与“妈妈、孩子”建立感情，进而影响“爸爸”
确保高端客户参加联谊会核心
借助孩子邀约爸爸
“爸爸”不忍拒绝可避免客户的防御、借口促使“爸爸”在活动中将自己定位为爸爸，而不是老总
通过户外活动建立感情(1/2)
目的：与妈妈、孩子建立感情首次举办时间：X年X月举办频率：无固定频率，基本为孩子假期举办次数：6次参与对象：妈妈与孩子参与人数：10个家庭左右举办方式：户外活动（农家乐、爬山、泡温泉等）
我的参会人员邀请原则
2-3家熟悉的家庭，7-8家待建立感情的家庭通过熟悉家庭邀请新家庭只邀请妈妈和孩子
我的时间安排与活动原则
户外活动一定是白天+晚上，安排住宿（孩子安排通铺），晚上孩子们一起游戏，释放了妈妈们，易于拉近感情活动全程绝不提保险，以建立感情为目的
通过户外活动建立感情(2/2)
教会孩子邀约爸爸--召开孩子专项沟通会
在户外活动返程大巴上发奖品布置邀约任务并设置邀约成功的奖品联谊会前利用周末邀请孩子到营业部：预演内容明确由孩子承担邀约的重任并强调对活动内容进行保密提前让孩子邀约，让爸爸有足够时间做提前安排
借助孩子邀约爸爸
家庭联谊会参会情况
10个家庭爸爸全部到场
带给客户卓越的客户体验
打动高端客户核心：服务质量，在精不在多