【资料简介】

团队经营之出勤及 三大管理工作
寿险营销是一座宏伟的大厦，团队经营者是一个优秀的建筑师，出勤管理就象地基一样，是一切的基础。持续、扎实的出勤是健康团队的土壤，出勤管理是基础，也是重中之重。
扎实的基础管理
需要一支健康发展的团队：她们要像企业员工一样天天来上班，接受公司的专业知识和技能培训只有这样，才能实现团队的永续经营和长远发展
需要一支怎样的团队
抓出勤不会死，松松垮垮才会死
对于优秀的人—— 要求出勤可以帮助她成长为绩优不要求出勤，她一定会脱落每天出勤，才能成长每天出勤，才有收入每天出勤，才能留存
不出勤，精英变“惊鹰”
优质新人刘xX年X月上岗，当月保费X万 4月保费X万、5月保费X万 6月份开始不能正常出勤，当月保费X万 7月份还是不能正常出勤，当月保费X万 8月分干脆不出勤，当月挂0 9月份离职
抓好出勤管理，“明暗”同时进行
持续基础管理，塑造健康团队
操作中的关键点
执行标准，上下统一不同人员，分别沟通管理过程，从松到严刚性政策，人性执行
目的
保证出勤人员收入
一个会议经营二项培训内容三十份拜访礼品
一个会议经营：营业部早会
营销员反应：出勤？又不给我津贴，凭什么出勤营造早会氛围：以表扬为主，犯错的人私下沟通关键点：了解大家的兴趣和需求，然后去迎合她们，让大家喜欢参加早会，觉得没有白来如果坚持出勤了，让她学会谋生的本领二项培训内容：产品知识、销售技能
产品知识：产品责任、优势、讲解等销售技能：专业化销售流程一个健康的团队必须要了解产品、理解产品并进行正确地讲解。只有这样，才能在市场上经受住客户的考验进行成功地销售。
三十份拜访礼品：确保活动量
通过各种活动，利用工具建立客户关系进行交流、交情、交易，最终实现寿险销售的目的保证收入，是出勤管理的必要条件
要想做好出勤管理，必须做到
认同保险执行制度提升收入
抓出勤，管理者的信念才是关键— 宁可队伍发展的慢一点、人少一点，哪怕只剩下一个人，也一定要满足每天出勤的要求，只有这样才能打造一支健康发展的团队
有了好的土壤，如何吸引好的人