【资料简介】

五类人群的特点及 t型增员法的话术
专业保险经理
保险规划师
保险分析师
寿险，需要更专业的人才加入！
要增员，不妨从以下几个角度思考！！
趋势
时间
留存
1.互联网对实体店冲击巨大； 2.大学毕业生就业难加剧； 3.单独二胎政策方兴未艾； 4.社会民众压力普通增大。
入司后两个月的习惯培养至关重要，确保准增对象参会，做好追踪与辅导。
1.客户是多维的，销售人员必定来源多样性； 2.优秀准增员对象，意愿、不可或缺。
专业保险经理
幼儿园老师
护士
全职妈妈
各类中介机构人员
个体工商户
符合以上条件的人到底有哪些？
幼儿园老师
特点
切入点
1.时间多（暑假）； 2.工作单调；工作时间长，工作水平不高；职业晋升困难； 3.民办幼儿园教师流动大,归属感不强。
1.完整的事业晋升通道，自己把握未来； 2.灵活的工作时间，充足的保障体系； 3.五彩的人际交往，无限的收入水平。
特点
切入点
1.时间多（晚班后白天休息）； 2.工作辛苦（两班或三班倒），挣钱不多； 3.亲和力强，耐心细致； 4.接触病人多，有资源，懂保险。
1.工作时间自由，收入与会出成正比； 2.兼顾本职工作，是否全职由您决定； 3.拥有病患资源，门槛相对较低。
护士
特点
切入点
1.受网络冲击较大，竞争激烈； 2.头脑灵活，创富意愿强； 3.口才良好。
1.同样是创业，XX为您提供房租和工资实现老板梦； 2.保险是一门事业，就像您做生意一样，必将坚持下去； 3.您拥有别人艳羡的优势……。
个体工商户
特点
切入点
1.受网络冲击较大，房租高企（为房东打工），竞争激烈； 2.头脑灵活，创富意愿强，老板意识强； 3.口才也得，拥有广泛的上下游人脉网络。
1.自立、阳光心态的女人最美丽； 2.对孩子最好的教育是让你成为他的崇拜的对象； 3.工作时间灵活，完全可以兼顾工作与家庭；
全职妈妈
特点
切入点
1.互联网下脱媒现象严重，成交比重严重下降； 2.青春饭，事业不具持续性； 3.经营不规范，要成功靠运气； 4.有销售经历，有存量客户。
1.保险买的就是安心，挣钱不易，人们更愿意当面听取专家的意见； 2.保险事业生生不息，就像滚雪球，越做越大，道路越来越宽； 3.手把手交你迅速成长。
各类中介机构人员
增员面试的有效工具——T型法