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意外险销售之三大销售困惑及其解决办法(15页).ppt
【资料简介】
意外险三大销售困惑及其解决办法 小时候------------------快快成长,变成大人!长大了-------------------养家糊口,孝敬老人!年老了-----------------我真的还想再活五百年! 最初的梦想 小时候------------------ 父母担心:磕磕碰碰长大了-------------------- 家人担心:平平安安年老了------------------- 子女担心:健健康康 爱的代价 根据国家统计局的数据,每年全国死亡人口大约890万人,其中中国每年非正常死亡人数超过320万(每天8767人非正常死亡)单项统计中国每年道路交通事故死亡约6万余人中国目前每年工伤事故死亡约13万多人触电死亡约8000人全国每年1.6万中小学生、3000大学生非正常死亡 在目前全球医疗水平极高的情况下,意外已经变成人类最大伤害 请问人身的第一份保单?你是否专业的保险人员? 叮铃铃,我的电话铃声响起,我们职场一位入司不到3个月伙伴给我电话说:xx,我客户被车撞了,现在在医院有全身多处骨折,听说意外险是你负责,我想请问能不能理赔啊?我回答到:你已经给客户买了保险了吗?伙伴:买了,买了,买了XX还有XX。我:。。。请问意外险买了吗??伙伴:意外险啊,什么意外险啊?好像没有买哦?我:就是XX啊,或是企业给他们买的团体保险啊?伙伴:我们当时学习的时候就简单学习了一下,我也不会做,而且在客户面前说客户发生意外的可能也不好,我当时就没有说,就让客户先买了长险。。。。。。。。案例分享 请问,你的客户呢?? 1、中国人的儒家思想?不好意思跟客户提及意外风险 2、不知道如何入手不知道怎么跟客户讲意外风险 3、客户不愿意投保不知道怎么异议处理意外风险 面临困惑 请问你每天、每月、每年坐车、搭飞机的次数多吗?请问你花费时间在车、飞机上的时间有李嘉诚、马云多吗?请问汽车、飞机能识别客户吗? 1、中国人的儒家思想? 你的风险 马云的风险 2、不知如何入手 2023年赔付xx亿元,其中死亡金xx万元;重疾xx万元,伤残疾xx万元,医疗xx万元。(根据公司理赔年报自行填写) 1、有社保、医保等 2、已经买了 3、保费太贵 3、客户不愿意投保 你的社保、医保足够吗?
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