【资料简介】

增员面谈的方法及 有效提问与促成
深挖并夯实准增员要改变的理由
开拓成功是一种感性的认知，冲动决定过后必须有理性的支撑。
唤醒改变需求，引发对现状的不满
第一步：寒暄赞美（拉近距离）第二步：高估（根据行业特征提问；激发内心不满）第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧）第四步：提出解决方案（介绍工作模式）第五步：促成（再次高估，推拉结合）
面谈方法
有效提问
1、你满意目前的收入水平吗？ 2、你认为理想工作应该具备什么特点？ 3、你满意现在的工作与生活吗？ 4、你满意你现在的职位晋升吗？
5、你满意你所在的行业前景吗？ 6、你满意你现在所掌握的技能吗？ 7、你的工作是否充满鲜花和掌声？ 8、你是否想过你的工作价值何在？
有效提问
发问后的引导方向
你只要稍微用心付出，既能满足理想工作要求，第二年就可以提供收入50%，有哪个行业能这样，你感不感兴趣？
理想工作五大特点：晋升机会行业前景工作价值个人成长合理报酬
行业保费年度走势（亿元）
十年前的2014年保险行业保费20235亿到了2023年干到了52147亿，直接翻了一倍多。复合增长率接近10%，远超GDP增速
K（知识）您学的什么专业？您觉得学以致用吗？您在学校里曾经当个干部吗？你买过保险吗？知道保险功能吗？你认为保险的未来是什么？
A（态度）你毕业后从事哪些工作？你从工作中得到哪些收获？你曾经有什么自豪的工作心得吗？你认为如何才能把保险做好？
参考提问
H（习惯）你通常怎么安排下班后的时间？你都是几点睡觉？几点起床上班？平常有什么消遣娱乐？你通常周末及节假日怎么度过？
S（技巧）你工作的性质是什么？你打算在这里退休吗？为什么？你的家人都在哪里工作？他们买过保险吗？你认为他们需要保险吗？
I（理财）你现阶段是如何理财的？你有买保险吗？为什么？你觉得保险业有前途吗？为什么？