【资料简介】

保险业务主任的活动量管理概述及有效自我管理七步走
活动管理概述自我活动管理课程大纲
活动管理的六个方面
销售生涯：营销员一生要销售出1000多张保单。要售出这么多保单就要做两件事情：1.开发新客户促成新契约；2.服务老客户，争取加保和转介绍。当你的客户达到300个以上的时候（这个时间大约是3-5年）就要从开发新客户为主转为服务老客户为主，老客户服务可以带来更多的转介绍和加保。活动量管理可以快速的积累准主顾。通过对客户的需求分析可以大大提高成交率。为客户提供加值服务，提升客户的忠诚度，可以带来源源不断的加保和转介绍。绩优业务员一定有其目标市场。创说会、产说会作为辅助工具可以带来增员和业务的增量。
活动管理的目的
追求专业经营提高自主经营能力建立一个与时俱进、更大更好的销售团队
迈向专业销售的第一步 活动量管理（AQS)
业务伙伴每个月的销售成绩通常低于目标业务伙伴所以生产力低的主要原因是业务活动量不足活动量管理能使业务伙伴增加拜访对象的数量并能逐渐提高成功率，达成其收入目标业务主管能提供业务员需要的协助与辅导最终目的是能培养具有自主经营自我管理的业务员增员活动也可以使用活动量管理团队管理
业务主任的角色转换
纯粹销售
业务主任的职责
在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时，履行计划、增员、训练辅导、督导和激励等管理职能，有效地协调组织中的每一个人，努力完成既定的组织目标。
业务主任的活动管理定义
经由业务主任人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终实现理性、规范经营的一种管理过程。
业务主任活动管理的两个层面
两个层面
自我活动管理
团队活动量管理
业务主任活动管理的内容
个人销售增员训练与辅导督导与激励活动管理概述自我活动管理课程大纲
业务主任自我活动管理循环
订立目标活动计划活动记录分析、评估辅导再计划
改善提高
制定目标的原则： 1.可量化 2.能够实现 3.时间限制 4.具体的 5.注重结果
根据个人意愿和支出制订明确、清晰的收入目标。业务主任的收入目标包括：个人佣金收入管理收入（增员利益和团队管理利益等）
业务主任有效的活动管理