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保险产说会的意义与会前准备邀约准备及其话术(25页).ppt
【资料简介】
产说会的意义与会前准备邀约准备及其话术 说明会的定位 首先,它是一套体系其次,它是客户联谊的一种载体针对现有或新出台的保险商品,将其内容、特色,以说明会的方式,向营销人员或客户做产品介绍或进行促成的活动。最后,辅助我们签单收费说明会的作用 强化了意义功用展现了产品内涵营造了促成氛围推动了成交意愿 说明会的意义 促成率高,促成速度快;利用产品说明会,迅速建立信心。公司专业环境、签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高了客户签单率,缩短了签单的周期。 说明会的意义 树立客户对公司长期发展的强烈信心,迅速扩大该产品在市场的知名度和认同度,形成良性循环。大规模的签单,能激发客户的从众心理。 说明会的意义 培训伙伴的舞台,提高伙伴的销售技能。监督拜访量:真实、直观反映出伙伴们的活动量。 参与说明会的要诀 把握细节 产品说明会 会前准备会中配合会后追踪 细节 会前 客户筛选客户沟通客户邀约递送邀请函公司协助确认业务经理最后确认接客户提前半小时到会复制 如何选定参会客户 借助“客户30” 四个标准要达到有保险意识(老客户/拜访二次以上)认同代理人有购买能力有决定权 如何选定参会客户 大量的拜访是邀约的前提和基础人人至少3个备用客户面对同一个客户,你是第一个邀请他的人吗?最近过生日的客户(孩子)你邀请了吗?最近续收到期的客户你邀请了吗?获得理赔的客户你邀请了吗?生存金返还的客户你邀请了吗?家里有人住过医院的客户你邀请了吗?
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