【资料简介】

健康险销售理念导入及其话术
课程大纲
一、“你健康吗”？二、庞大的医药费，你准备好了吗？三、健康险话术四、话术演练五、信念的力量
房子
位子
票子
妻子
孩子
梦想
一、“你健康吗”？
什么是健康？世界卫生组织提出：“健康是身体上、精神上和社会适应上的完好状态，而不是仅仅是没有疾病和虚弱。” 世界上有多少真正健康的人？
负担
吃得越来越好
运动越来越少
污染越来越重
压力越来越大
现代社会写真
世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更昂贵的是健康！！！
你知道吗?
平均每10.5秒就有一人死于慢性病。因癌症我国每年有300万人死亡，平均每天有6000多人死于癌症。平均每分钟可能就有7多人确诊中国每年新增加癌症病人约482万。
你知道吗?
不幸中的幸运：大病有50%的治愈率
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有7512家医院有血液透析机，可对92万名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。
与“重大疾病”一样 可怕的是昂贵的医疗费
世界卫生组织调查显示，各类“重大疾病”的存活率（五年跟踪）男性为60%，女性为76%，但它的治疗属特效疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用，少则10万8万，高则几十万。
大病不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用。
二、庞大的医药费，你准备好了吗？
据卫生部的资料统计，人的一生中罹患重疾的几率高达72.17%，其中癌症的出险率最高，达49.2%。